卖房别想着涨价，以价换量才是明智之举

图源：视觉中国

开年以来，杭州二手房成交量以肉眼可见的速度上涨，久违的小阳春也终于再现。

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从成交数据来看，近期的杭州二手房市场已经完全走出了低谷。成交量继上月成功站上 6000 套大关之后，本月继续冲高，截至 3 月 22 日已超过 7000 套，全月有望冲刺 10000 套大关。

杭州二手房月成交量破 1 万套，上一次还是在 2021 年 4 月。也正因为如此，市场看多的声音卷土重来，一些房东也开始蠢蠢欲动，是不是该涨点价了？

但是现在就提价，还为时尚早。这一波回暖，从政策层面讲，主要得益于限购和房贷政策逐步放松，有效刺激了一部分购房者入市。因为在过去这两年中，杭州二手房成交量惨遭腰斩，持币观望的购房者越来越多。近期二手房市场的表现，说到底是前两年积压的需求在短期内集中爆发。正因为如此，需要理性客观看待近期的成交量数据。

目前的成交放量更多的是以价换量，市场根基并不稳固。盲目提价，很可能会把稍有好转的市场打回原形。

由于二手房从带看到网签有一段时间，因而要观察市场热度的变化，最好看带看量。3 月以来，二手房网签量进入平稳期，但带看量数据趋势不容乐观。多家中介门店经纪人表示，从带看量来看，这一波市场高峰出现在 2 月中下旬，随后逐周下滑。据杭州贝壳研究院统计，上周带看量相比 2 月最高点，已下降 15% 左右。带看量的这一变化，很可能会在未来一两个月的成交量数据中得到体现。

再来看二手房挂牌量，数据同样不容乐观。目前杭州二手房挂牌总量（含富阳不含临安）已突破 21 万套，其中住宅 17 万套，而 2021 年 4 月二手住宅挂牌量仅 9.8 万套。也就是说，相比两年前，目前杭州二手房市场的库存压力要大得多，属于典型的买方市场，主动权掌握在买家手上。

更何况，杭州新房和二手房的二元价格体系，或将在较长一段时间内存在，导致更多的购房者专注于摇新房，这就使得二手房的购买需求被大规模分流，很难积蓄起足够大的水池。

基于以上这些客观现实，房东远没有坐地起价的资本。而从市场反馈的信息来看，大多数区域的二手房想要快速成交，仍然要适当下调价格，只不过议价空间比年前稍微少了一些。

从务实的角度而言，如果是二手房置换，又或者是卖旧摇新，放平心态低价快速出货，不失为明智的选择。

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