要走向细分了，中国互联网，埋头拣小钱。

来源|群响刘老板（微信ID：applemanliu641）

(资料图片)

作 者| 群响创始人刘思毅

排 版|群 响

垂直、细分、深度，不做大、不做泛，要做小而美的故事。

01

前段时间在深圳和刚从纽约回来的朋友吃饭，想交流一下她看世界的经验。

朋友从传统的淘品牌时代出身，做阿米巴模式的选品操盘手，偏安一隅也能咔咔咔赚钱的老服装电商人。

吃了韩流那一波 + 淘品牌开闸放水送流量那一波，看到过大生意，楼起楼塌的样子。

一直有一个执念要找一个稳定一点的，一定要沉淀点儿东西的生意。

做配饰生意，走北美 DTC 市场，在 Tiktok、Facebook 和 Google 投放，客单价很高，投放素材没啥难度。

和国内的方法论一样，在疫情 3 年得益于北美市场的电商渗透率提高，还有 Tiktok 的内容效率分发提高，也遇到了 TT 开闸放水。

加上把淘品牌时代的阿米巴模式，把它落地复刻成为了深圳跨境电商素材小组。

一个月最高峰 1000 万美金，非常厉害的成绩。

但是最近萎缩得比较厉害，因为 Tiktok 不让他们偷流量了，Google 和 Facebook 开始了新一轮对中国搞钱卖家的打击。

她觉得不满意和痛苦，因为一直是在不断和平台对抗，以及不了解美国用户。

02

我说啥叫不了解，你都已经卖了这么多货了，还是不了解吗。

她说，我明显感觉到，美国人会讲故事，而我们完全不懂如何讲他们的故事。

我追问，啥叫讲故事。

她说，比如说在国内的露露柠檬，她真的就是一条路走到黑，没有走广告媒体逻辑，就是用社区，联动社区 KOL，讲一个你可以穿的更舒服，Legging 卖得很火。

他们的故事在他们的活动里，在他们的 KOL 卡司里，在他们的文案里，在他们的店员里，永远在讲故事。

其实 Apple 也是这样的，但这些都是胜利的大玩家了。

我给你举个例子，我在纽约，可以看到一个专门给工人做靴子的品牌。

它就在北美做靴子，但是有不同场景的靴子啊，水管工的，剪羊毛工人的、伐木工的。

其实从制造供应链还有产品来看，每一条线的差异性没办法大，但是你没有办法不动心。

当你是他的目标用户，你看到了一个专门为你们职业专属的靴子。

解决了一个小小的特殊性的需求，而且在你喜欢的播客、Ins 的 KOL 上下被推荐，你会下单。

而且你会不知不觉接受这个溢价，超级多也 OK。

因为本身买的就是一种精神认同，这加价倍数很多也无所谓，因为人那就是精神消费。

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03

我和她说，我觉得我们中国大陆也在慢慢进入这个阶段。

我发现很多要卖得很好的博主，要有明确的特点，卖得好不是说规模，而是说客单价还有净利润额。

我很喜欢的博子们，在卖货上，非常细分，而且不做泛品类，做深。

要么是人群很细分，贵妇人群、LGBT 人群、宝妈人群、中年商务精英人群、小城镇退休女性人群。

要么是品类很细分，卖香水、卖包包、卖高端水果、卖自己的定义的东西。

代表一类人群的一类细分需求，然后不往宽了走，往深处走。

不一味追求规模，也不一味求小，而是追逐健康持续有沉淀的发展，核心指标就是利润率、客单价、流量成本。

流量成本要低、利润率要高、客单价要高。

就是要不断在自己的领域中去用价值换取价值，前者的价值也许是你的内容，也许是你的专业，也许是你的差异化。

总而言之你得说出一个一二三，而不是动不动就要走规模。

走规模国内也走不动了，因为太多人进来了，走规模这个事儿被原先几个头部吃了之后，你也必须要走垂直故事了。

04

创作者在这个方面更是如此。

深深影响一群人，就是要冒犯另一群人，价值观的明确、关注领域的垂直，几乎是能获得商业价值的前提。

不是加分，这是能活下去的垂直。

这对长得不好看的人是好事儿，若你不好看，就不需要千篇一律地凹造型去做好看的亭亭玉立。

越细分越幸运，而且要不断针对你要代表的这类人去说话，解决他们的需求，只有这样才能赚到他们的钱。

扪心自问，做生意，你始终代表的是谁，服务的是谁，讲的是谁的故事，满足的是谁的什么需求。

细分、垂直、长尾的个体时代，做垂不做泛、做精不做粗，做高利润、不做大规模，做长周期、不做短平快。

这是今年互联网创业的一种趋势。