带货主播晋级新职业 直播间里“微光”闪烁

北京导游老李通过直播一边展示景区美景，一边向粉丝讲解历史知识；新疆果农买吾兰江·塔衣尔的梦想是明年为家乡吐鲁番卖出5000吨水果；四川女孩“听月掌柜”是一名汉服设计师，希望通过直播间让更多人看到中国拥有3700多年历史的传统民族服饰……近日，《中国新主播2023》大赛决赛落幕。在带货主播成为互联网营销师新职业的数年间，一批又一批非“科班出身”的普通人凭借着兴趣特长，在直播间成长蜕变，向着自己的职业理想努力前进。

从容的“微光”：五旬司机人生重启

(相关资料图)

参加决赛的选手中，年过50的李栋基最为从容，和一群年轻人PK，年龄反而成为他区别于其他主播的优势标签。“当你足够努力，即使你年龄再大，也能从容选择自己的人生，‘内卷’就无法袭扰你。”

李栋基是山东人，当过汽车司机，开过工厂，快到退休的年纪，他喜欢上了历史，在妻子的鼓励下，考了一个导游证。

2022年春节后，北京下了一场特别大的雪，老李一时兴起，跑到一个5A级景区的大雪地里开了直播，一播就是六个小时，涨粉破千。老李尝到了直播的甜头。

不久前，老李开始直播带货。在淘宝直播新主播扶植政策的帮助下，新人主播老李单场销售额能达到20万以上。但是老李仍然很“抠”。不在5A级景区直播的时候，他用的就是一部一两千元的普通手机。为了丰富直播场景，它选了北京一些有特色的小公园，之后就买年票，一年可以不限次数进园直播。

一切似乎都在往好的方向发展，但老李很快遇到了瓶颈。他的直播主打的是在景区开播，但北京的景区虽多，去掉一些不能直播的博物馆，还有没有网络信号的景区，可以直播的景区大概只有十几个，“你循环直播的话，如果内容重复，就不能给新老朋友带来什么特别的惊喜。”

老李能想到的办法就是变着法给粉丝讲历史文化知识，保持着每天至少阅读一小时的习惯。“真诚”是老李在直播中一贯坚持的，这也是他和粉丝互动的法宝。他和一些粉丝处成了朋友，在景区直播的时候遇到前来游玩的粉丝，双方会寒暄几句，就像多年未见的老友。

责任的“微光”：明年为家乡卖5000吨水果

在决赛现场，有一个特别的粉丝团，是来自新疆吐鲁番乡村的村民，支持的“偶像”买吾兰江·塔衣尔，早已成为十里八乡的“明星”。

大半年前，买吾兰江·塔衣尔还是被水果滞销问题困扰的普通果农。2022年10月底，收葡萄干的老板骤然减少，家里三十多吨葡萄干全部滞销。这三十多吨葡萄干是全家人的生计。

买吾兰江·塔衣尔想到自己经常买衣服鞋子的电商平台：“别人可以在上面卖衣服，我也可以在上面卖葡萄干啊。”

他找了村里的大学生帮他注册了淘宝店铺，把葡萄干上架销售。后来他又觉得只开店铺不过瘾，还不如开直播卖他家的葡萄干。

开播第一天，直播间里一个粉丝都没有，第十天开始，直播间粉丝爆发式增长，很快就有几十万人观看，“我不敢相信，喊我爸妈我老婆，快来看，几十万人在看我！”

不到两个月，他把家里的三十多吨葡萄干全卖完了，又开始帮村里的邻居卖。乡、村两级的领导十分重视，不仅为他提供了直播的场地，还发动村里的大学生去帮忙。到今年5月，他的直播间卖出去了300多吨瓜果、干果。

在村民的鼓励下，买吾兰江·塔衣尔参加了《中国新主播2023》大赛，不过，他的参赛之路并不顺利，有一个无法回避的技术原因是，比赛中直播信号多次中断，“吐鲁番太热了，有50多摄氏度，手机工作时间一长就过热，不能播了。”

他在100强就被淘汰过，是导师杨天真让他复活，“你要加油，我们是在支持新疆的果农。”

他最近的梦想是，明年帮家乡吐鲁番卖出5000吨水果。

励志的“微光”：可以带父母去北京了

曦妹儿姐弟是一对异姓姐弟，姐姐朱晨曦，弟弟张世才。

这对姐弟的老家在农村，“年少时甚至体会过饥饿的感觉。”兄妹俩早早辍学，十几岁就外出谋生。姐姐在电子厂做过流水工，送过快递，在药店上过班，也做过网店客服。弟弟做过绿化工人，送过外卖和快递，还做过一段时间的消防员。

姐姐做过最辛苦的工作是送快递，那时候她十六七岁，要自己卸车。弟弟的绿化工人工作，就是在北京路边修草坪、修剪绿化带。在北京的那段时间，弟弟最大的梦想是：以后有出息了，要把农村老家的父母带到北京去看看天安门。

这个梦想越来越近。

去年春节之前，他们还在不同的地方打工。春节回老家，在做直播的表哥希望他们能换个工作方式，在直播间里找找机会。

姐姐先跟着表哥学习，熟悉了直播的基本特点之后，拉着弟弟自己做账号。弟弟的身高、外形条件俱佳，还会唱歌，姐姐觉得不用在直播间简直就是浪费。

姐弟俩开播初期，姐姐在镜头前介绍产品，腼腆的弟弟大多数时间就在后面坐着，有时候天冷还裹着个被子，一度被粉丝误以为是残疾人。这让姐弟俩哭笑不得，只能让弟弟慢慢参与更多互动。

前几天，曦妹儿姐弟直播间的成交额超过10万元。姐姐能畅想的美好生活就是：“在直播间一边唱歌一边卖货。”

让更多人看到平凡的事业

随着短视频、直播带货等网络营销行业的兴起，覆盖用户规模达到8亿以上，互联网营销从业人员数量快速增长。

2020年，人社部等部门发布了互联网营销师新职业信息，其中，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，带货主播成为正式工种，宣告“转正”。2021年年底，这一新职业的国家职业技能标准出炉。值得关注的是，“严控质量”被写入互联网营销师国家职业技能标准的职业守则中。

吴宇航18岁时，到一个县级电视台做了梦想的主持人，一做就是11年。31岁，到了该稳定的年纪，他却转行做起了主播，在直播间分享香水。很多人问他，他也问自己：“做这件事的意义是什么？”

慢慢地，他找到了答案：“我让千里之外的游子知道，闻到桂花香味的香水，会想到家乡的桂花，闻到檀木味的香水，会想到爷爷奶奶给自己扇蒲扇的日子。”

嘉菲，原来是一名普通的服装设计师，三年前一个人独自来到杭州做服装主播。最开始每天只有几个人在线，自己做中控，自己做运营，自己做客服，夏天四十多摄氏度的高温穿羽绒服带货，冬天零摄氏度以下穿短袖给粉丝展示。最近一场直播，60万人为她捧场。《中国新主播2023》决赛，500万人见证了她获得冠军的瞬间。

赛场之外，数百万的平凡人在直播间追梦。不久前，在重庆摆地摊卖烧烤的藤哥开了自己的直播间，一个月就收获了300万人次的围观，生意增长了十倍，他说，“我就是个平凡人，只是遇上了好的时代，让更多人看到了我，成就了我平凡的事业。”

阿里巴巴最新财报显示，过去一年，淘宝新增512万新商家，其中绝大多数是中小商家。最新数据显示，今年6月，该平台达人主播同比增长139%，超过一万个来自产业带的中小商家开播。

文/北京青年报记者 陈斯